EP. 147 Las Estrategias de Marketing B2B Más Efectivas con Mara Cárdenas de Maccaferri

¿Puede una empresa cambiar la percepción de ser un ente puramente comercial a uno educativo y compartido de conocimiento? En la última conversación con Mara Cárdenas, Mkt Coordinator | Mexico & Hub Central America en Maccaferri, conversamos acerca de la evolución de Maccaferri en este aspecto, ofreciendo experiencias técnicas y aprendizaje continuo, adaptándose a un sector donde la innovación y los temas de tendencia son clave para captar la atencióEn este episodio encontrarás: La importancia de encontrar influencers del sector (00:00:00) Mara explica cómo identificar y destacar a mujeres líderes en la industria de la construcción civil para influir en la toma de decisiones.Segmentación de eventos y su impacto en los resultados (00:05:37) Mara detalla cómo la segmentación de eventos permite alcanzar a un público específico, generando registros de alta calidad y resultados impactantes.Estrategia de marketing de influencers en el ámbito B2B (00:08:39) Se debate el poder del marketing de influencers en el ámbito B2B y cómo la segmentación reduce el esfuerzo y aumenta el valor para el público objetivo.Investigación de mercado para crear eventos relevantes (00:11:05) Mara explica cómo la investigación de mercado y la identificación de trending topics en sectores estratégicos guían la creación de eventos relevantes.El marketing de eventos como pilar importante en la estrategia de marketing (00:13:55) Se destaca la importancia del marketing de eventos en línea como pilar clave en la estrategia de marketing, debido al retorno de datos e información obtenidos.La transición digital (00:15:48) La adaptación de la empresa a la era digital, implementación de landing pages y eventos en línea.Apertura tecnológica (00:16:53) La apertura de la industria a tecnologías y comunicación inmediata, influenciada por la edad de los líderes del sector.Omnicanalidad y eventos (00:18:08) La estrategia omnicanal para estar presentes en distintas vías de comunicación, y la trascendencia de los eventos en la percepción de la marca.Convocatoria efectiva (00:19:36) El uso de pautas en Google, Facebook y LinkedIn para convocatorias, y la consolidación de una base de datos para la difusión de eventos.Análisis de datos y CRM (00:27:43) El aprovechamiento de los datos obtenidos en eventos para el análisis de clientes potenciales y la importancia de la conexión entre marketing y el equipo comercial.