#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)

Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale. Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés. Au menu : ⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial ⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne) ⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe ⚔️ Quelle erreur Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter) Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.