#13 - Hubspot : s'organiser pour devenir une machine en prospection et qualification

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “La première étape de toute action sales, c’est la prospection. Et pour que ce soit réussi, il faut avoir une organisation en béton.” Cette semaine Dans l’Arène : Yann Guilleux, Senior Sales Manager @ Hubspot. HubSpot est une plateforme de CRM américaine qui fournit des logiciels et une assistance pour aider les entreprises à mieux se développer. La plateforme comprend des produits de marketing, de vente, de service et de gestion de sites Web qui sont gratuits au départ et évoluent pour répondre aux besoins de leurs clients à tous les stades de leur croissance En quelques chiffres, Hubspot c’est : - 143K+ clients - +3,1 M d’abonnés - disponible en 7 langues différentes et déployé dans +120 pays Se retrouver dans l’épisode 02’38’’ : 1 fausse idée sur le métier de Sales 04’01’’: Les 3 qualités d’un top performer aujourd’hui 07’02’’ : 1 stratégie payante pour s’exporter à l’étranger avec succès 09’25’’ : Le critère n°1 de performance d’un Sales 11’08’’ : 1 exemple de semaine-type d’un BDR 14’00’’ : 2 approches possibles pour réussir son call de qualification 15’35’’ : Quel est le rôle d’un Sales Manager ? 18’00’’ : 1 méthode pour aider ses Sales à monter en compétences 25’30’’ : Une stratégie pour réussir à capter les clients de ses concurrents 28’00’’ : L’avantage n°1 du secteur B2B en Sales Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.