#9 - Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marché

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Demain on attend du commercial qu’il soit expert dans son domaine, copywriter… il faut être pertinent H24.” Cette semaine Dans l’Arène : Romain Franczia, VP South Europe @ Seismic. Seismic, c’est une plateforme de Sales Enablement qui permet d’équiper les commerciaux avec une plateforme de contenu qui propose des recommandations intelligentes à partager avec ses prospects, clients et partenaires. L’entreprise réalise aussi des missions de coaching, de micro-learning et se développe autour de la présence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. En quelques chiffres, Seismic c’est : - +1 000 personnes dont 800 commerciaux - une présence dans +10 pays - +2 200 entreprises clientes - 430 M d’€ de levée de fonds - +10 ans d’existence Se retrouver dans l’épisode 02’41’’ : La richesse du métier de Sales 04’35’’ : L’avantage n°1 de travailler pour une grosse entreprise 06’00’’ : 1 façon de se mettre à niveau quand on débute en Sales 07’35’’ : 1 bonne raison de rendre les formations obligatoires dans son entreprise 13’10’’ : Réussir à closer 1 gros deal grâce à sa détermination 15’40’’ : LE contenu le plus séduisant pour un prospect 18’36’’ : Le challenge de la démocratisation des outils SAS, CRM, et logiciels connectés 22’30’’ : 1 méthode pour vaincre le “syndrome du vendeur de voiture” 26’46’’ : 2 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr 28’39’’ : 1 conseil pour continuer à progresser tout au long de sa carrière Sales Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.