Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendre

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Le fait qu’on arrive avec une super connaissance de marché et des personnes au niveau local, ça a été un énorme appui pour avoir un excellent taux de conversion.” Cette semaine, Théo accueille Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart au micro de Dans l’Arène. Depuis 2013, Studapart est une plateforme de réservation de logement qui a pour but de simplifier l’accès au logement pour les étudiants et jeunes actifs. Plus qu’une entreprise B2B, Studapart avait à cœur de proposer de réelles solutions, que ce soit pour les écoles ou les étudiants sans logement. En quelques chiffres, Studapart c’est : - Bientôt 10 ans d'ancienneté - 5 millions de chiffre d’affaires en 2021 - 23 000 réservations abouties en 2022 Se retrouver dans l’épisode 00’34” : Présentation d’Alexandre et de Médiapart 05’40” : Se baser sur ses expériences perso pour cibler ses prospects 06’50” : Démarcher sur Linkedin pour une rencontre physique en 1 message 08’40” : Résoudre les problèmes de ses prospects 12’45” : Comment être convaincant lorsqu’on fait quelque chose de nouveau ? 16’10” : 2 points pour incarner son prospect 17’20” : 3 canaux pour le démarchage 19’24” : 45 écoles signées en 2 ans 22’20” : Étoffer son équipe commerciale 23’38” : Changer sa stratégie commerciale en fonction de sa cible 26’07” : Recruter 5 nouveaux salariés pour multiplier les ventes 28’53” : Déjà 7 millions de CA en 2022 Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.