Ausschreibungen im B2B-Vertrieb | #Sales 🤝

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann. Du erfährst... ...welche Typen von Ausschreibungen es gibt ...wie eine Ausschreibung abläuft ...wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt ...wie du Ausschreibungen gewinnen kannst ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:19) Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features (00:08:29) Welche Typen von Ausschreibungen gibt es? (00:17:55) Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab? (00:24:18) Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet (00:28:23) Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen? (00:30:31) Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.