Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | #Sales 🤝

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst. Du erfährst... ...wie Du Key Account Sales am besten konzipierst ...welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst ...wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst ...worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:04:46) Erste Schritte im Umgang mit Großkunden (00:12:26) So findest Du den richtigen Ansprechpartner (00:22:38) Wieviel Ressourcen muss ich einplanen? (00:26:23) Tipps zur Preisverhandlung (00:31:20) Was muss ich bei Expansion beachten? (00:34:40) Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.