264. ¿Es malo poner precios bajos?

El tema de los precios es un tema recurrente en las conversaciones con fotógrafos. Se generan intensos debates, incluso en algunos casos llegan a ser acalorados. Los más experimentados se quejan de que si se cobra poco se tiran los precios por los suelos. Los que están metiéndose en el mercado, se quejan de que si cobraran precios altos no tendrían trabajo. Desde mi punto de vista todos tienen razón. Es más, en ocasiones puede ser igual de perjudicial para la profesión cobrar poco como cobrar mucho. ¿Por qué? Ahora lo veremos, ¡vamos allá! Green Week - Esta semana - acaba el 21 de noviembre - Premium por 9€ PARA SIEMPRE - 100% de lo ingresado por nuevos suscriptores esta semana a Médicos sin Fronteras. Aviso, esta es la oferta que muchos esperáis para el Black Friday. Recordad que para diciembre o enero el precio de Premium subirá, los que ya sois suscriptores mantendréis el precio. HAZTE PREMIUM * Definir qué es precio bajo* 50€ por una sesión de retrato?* DNI* Prestigioso en ático de NY a 4-5000$...* Entonces 5000 es mucho?* Depende...* A ver... sí, es mucho* El valor del dinero es subjetivo* Que hay de malo en cobrar poco* Si Muchos fotógrafos cobran poco* Los clientes pueden optar por fotógrafos baratos* Los que cobran más pueden verse obligados a bajar los precios* Si bajan precios* Ganan menos* Calidad resentida* Precisamente ahí surge le problema* Tenían unos precios inflados (cobraban más de lo que valía)* Cobraban lo que valía, pero no consiguen llegar a los clientes que los valoran (sus clientes no están dispuestos a pagar precios altos)* Problema de estrategia de negocio* Cómo se establecen los precios...* Ley de oferta y demanda* Si aumenta la oferta, los precios caen* ¿Por qué vas a poner gasolina en gasolinera que te cobra el litro a 5€ si en otra te lo cobran a 1,5?* Lo que quieres es que el coche se mueva* Gasolineras Low Cost vs Normales - no ves diferencias abismales* El precio no lo es todo.* En productos que son iguales* Pues imaginad en fotografía* Es tan tremendamente malo cobrar poco?* Para nada* El problema es cobrar poco (o mucho) sin saber porqué* Cobro poco porque no tengo clientes* Cobra mucho e invierte en publicidad* Cobro mucho porque no quiero tirar los precios* ¿Qué precios?* Cobro poco porque mi trabajo no lo vale* No cobres* Fórmate y gana confianza y seguridad* Estrategia de negocio cobrando poco* Atraer clientes a los que venderles cosas con más margen* Trabajos rápidos y baratos* Quitar toda la parafernalia, reducir costes* El peligro real de cobrar poco* Cobrar poco pero ofrecer mucho* Mucha dedicación* Trabajo impecable, perfecto, super detallado* Muchos servicios o productos* Preboda, boda, post boda, álbumes y hasta las alianzas* Pongamos que necesitamos ingresar 4000€ al mes - cubrir gastos y sacarnos sueldo de 1500€* Si cobramos 400€ por encargo, con 10 encargos lo cubrimos* Si cobramos 100€, necesitamos 40 encargos.* Supongamos que en ambos casos dedicamos 8 horas por encargo.* Primer caso, necesitamos trabajar 80 horas al mes en los encargos* 40 horas semanales, dos semanas, las otras dos a formación, marketing, sesiones anuladas, relación con clientes, etc.* Segundo caso. Necesitamos trabajar 320 horas al mes.* 40h/semana, 8 semanas.* Como ningún mes tiene 8 semanas, trabajaremos más horas cada semana* 10 horas diarias; cada día, 70h semanales - 4,5 semanas* Nos va justo el tiempo* No hay formación, no hay marketing, no hay posibilidad de anular una sesión* Por no hablar del tiempo libre y del descanso* El principal problema es que esta estrategia está condenada al fracaso* Así que si cobras mucho por tus trabajos, no te preocupes* Si no es porque tengas los precios inflados sin más* Estás ofreciendo...