Cómo escalar SaaS en Latam | Carolina Samsing (VP Growth Nowports, Ex- HubSpot & Nubox)

En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.Hablamos sobre:• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.• Y mucho más.—Optimiza pagos internacionales para tu empresa con Vita Wallet: https://app.vitawallet.io/menu?utm_sp=mov_growthrockstar&country=ar—Dónde encontrar a Carolina:• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsingDónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—En este episodio cubrimos:00:00 - Intro02:24 - Inicios en HubSpot11:08 - Cultura y mindset en HubSpot14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam1:28:56 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.