Secretos de escalar ventas en un unicornio | Andrés Nájera (Early employee @ Jeeves)

Andrés Nájera es un early employee en Jeeves, un unicornio mexicano de más de 2 billions, siendo uno de los primeros integrantes del equipo de ventas. Actualmente es Director de Business Development. En este episodio hablamos sobre: • Retos de ventas para startups early stage • Costo de inacción • La importancia de tener un programa de referidos • Secretos de escalar un unicornio • Proceso de ventas • Y más — Donde encontrar a Andres: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresnajerap/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — En este episodio cubrimos: 00:00 Inicio 06:00 Ventas en startups early stage 09:17 Tener ICP vs No tenerlo 12:28 Costo de inacción 18:18 Reuniones de ventas 23:46 Referidos 31:43 Secretos de escalar un unicornio 41:17 Proceso de ventas 01:01:19 Growth Win 01:03:26 Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.