54. Carolina Samsing — Cómo alinear a tus equipos de ventas y marketing para crecer

En el episodio de hoy tenemos como invitada a Carolina Samsing, CEO de Nubox, el software de administración de pequeñas y medianas empresas líder en Chile.  Previo a ser gerente general se desempeñó como Chief Revenue Officer de Nubox, donde llevó a la empresa a sumar más de 500 clientes mensuales y crecer al 30% YoY. Antes de Nubox, Carolina fue directora de Hispanoamérica en HubSpot donde estuvo a cargo de la penetración y expansión del software y metodología inbound a nuevos clientes y socios en toda la región incluyendo Latinoamérica, España y Portugal. También es una reconocida autora y speaker, lo que la ha llevado a ser una de las voces más influyentes en temas de marketing y ventas en Latinoamérica. En nuestra conversación con Carolina hablaremos sobre un concepto que ha denominado como smarketing. Este se refiere a la alineación entre los equipos de ventas y marketing, de ahí el nombre al combinar las palabras sales y marketing. Su propósito es el de tener objetivos medibles que cada equipo se compromete a alcanzar para que exista una responsabilidad mutua.Si lideras o eres parte de un equipo de ventas o marketing, este episodio contiene la metodología, los conocimientos y las anécdotas que te ayudarán a alinear los equipos de ventas y marketing.EnlacesLinkedIn de Carolina SamsingPágina web de NuboxLos planes de Carolina Samsing, primera CEO de Nubox para llegar a Colombia en 2022TemasEmpezando a generar trabajo en conjunto entre marketing y ventas (06:07)Identifica tu prospecto: lead calificado y fit con cliente (10:12)Definiendo las etapas del lead y responsabilidades de ambos equipos (13:21)Afina la calidad del lead con MQL y SQL (18:56)Los Service level agreement (SLA) entre marketing y ventas (21:35)Puntos clave para el éxito de marketing y ventas (25:11)La experiencia de Nubox creando su equipo de smarketing (30:54)La pregunta de la máquina del tiempo (36:29)Te gustó este episodio? Compártelo 😊Ayúdanos a compartir lo bueno. Así lograremos fortalecer la comunidad de startups de Latinoamérica.También puedes sumarte al grupo de oyentes que respalda este podcast con su contribución económica. Con tan solo $3 al mes, nos puedes apoyar a cubrir los costos de producción de este podcast. Visita https://www.patreon.com/innovacion¿Te gusta mi contenido y deseas que cree más?Califica con ⭐⭐⭐⭐⭐ el podcast Innovación Sin Barreras y déjanos una reseña en https://ratethispodcast.com/innovacion This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit blog.jaime.pe This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit blog.jaime.pe