Hold – Nam Vu – Om at pivotere forretningsmodellen

Hold - Nam Vu - Om at pivotere forretningsmodellen



























← Forrige afsnit




Næste afsnit →










Hvad gør man når den første forretningsmodel viser sig ikke at kunne skabe den vækst som er nødvendig for at virsomheden kan vækste i den hast iværksætter virksomheder skal vækste?

Ja, så laver man et pivot, som det hedder på iværksættersprog.

I dag har jeg Nam Vu fra virksomheden Hold i studiet (til højre på billedet), og Nam vil fortælle om, hvordan det er at drive en virksomhed hvor founderne sidder i Norge, og hvordan det er at udvide kendskabet til en app.
Forrentningsideen bag Hold
Hold er en app, som har til formål at hjælpe studerende med at fokusere, ved at belønne dem for ikke at bruge mobil telefonen i undervisningen.

Appen fungerer ved at den studerende aktiverer appen, og herefter tjener den studerende 1 point, for hvert 20. minut vedkommende ikke tænder for mobilen.

Pointene kan de studerende efterfølgende købe kaffe, energibarer eller de kan bruge pointene til at få en lidt billigere mobilregning.

Det er på nuværende tidspunkt virksomhederne, som gerne vil i kontakt med de unge, som betaler for at appen kan eksistere, men i fremtiden skal det i stedet være gymnasier, som er kunden til appen.
Hvordan ideen til Hold blev skabt


I sommeren 2016 sad tre norske studerende på Copenhagen Business School, og ærgede sig over at de ikke kunne holder sig fra mobil telefonen i undervisningen, og dermed gik glip af læring.

Derfor gik de i gang med at udvikle et koncept, som kunne belønne dem for ikke at bruge mobiltelefonen i undervisningen, og dermed blev Hold skabt.

Efterfølgende tog founderne til Norge, og udviklede videre. De testede appen på universiteter i Norge, og da Hold får en flyvende starte beslutter de at drage nytte af deres netværk i Danmark, og sammensætte et hold, som kan udvidde til Danmark.
Den første tid for Hold appen i Danmark
Da hold lanceres i Danmark, får den ligeledes en flyvende start, og Nam fortæller at de i dag har 30.000 universitetsstuderende, som aktivt bruger appen - og det er vel og mærket et år efter lanceringen.

Hold får ligeledes en stor mængde Pr, hvor de bl.a. er på DR, og får et 1 minut langs indslag i tv2 nyhederne. Det giver kendskabet til appen et sport boost.
"Appen gik desværre ned, under indslaget, fordi der var for mange brugere, hvilket naturligvis var ærgeligt" fortæller Nam blandt andet.
Det giver dog en stort mængde brugere, og dermed vind i sejlene.
De første udfordringer
De studerende er glade for appen, og det samme er medierne, men Nam udtaler at det er svært at overbevise virksomhederne om, at de skal give deres produkter væk, i mod at få kunder i butikken.

Det har dog blandet succes, da virksomheder som telefon selskabet Call me, som diferencierer sig ved at være et flink mobil selskab, viser interesse for at bruge Hold appen, som et brandingsværktøj, hvor de kan komme i kontakt med de studerende.