293. Cómo conseguir tu entrevista de venta perfecta
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝔼𝕟𝕥𝕣𝕒 𝕖𝕟 juanantonionarvaez.com 𝕪 𝕕𝕖𝕤𝕔𝕦𝕓𝕣𝕖 𝕃𝔸 𝕄𝔸́ℚ𝕌𝕀ℕ𝔸 𝔻𝔼 𝕍𝔼ℕ𝔻𝔼ℝ ℙ𝔼ℝ𝔽𝔼ℂ𝕋𝔸 La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar? 𝐓𝐢𝐞𝐧𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐚 𝐜𝐮𝐦𝐩𝐥𝐢𝐫 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐯𝐞𝐬: ➔ Nos gusta primero probar y después comprar. ➔ Genera una escucha activa. ➔ No paquetizar tu producto. ➔ Activar el principio de reciprocidad. ➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM. ➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta. 𝐄𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚: 𝟏 𝐏𝐫𝐨𝐱𝐞́𝐦𝐢𝐜𝐚. El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. 𝟐 𝐑𝐮𝐩𝐭𝐮𝐫𝐚 𝐝𝐞 𝐡𝐢𝐞𝐥𝐨. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? 𝟑 𝐃𝐞𝐬𝐚𝐫𝐫𝐨𝐥𝐥𝐨. 𝟒 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐲 𝐂𝐢𝐞𝐫𝐫𝐞. Argumentos de cierre. 𝟓 𝐀𝐦𝐚𝐫𝐫𝐞. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals