13. Prospección y captación de viviendas

Hoy analizamos una de las labores más importantes y a la vez más desagradecidas de la venta inmobiliaria; la prospección o captación de propiedades para nuestra cartera. Hacer prospección es un trabajo difícil que requiere esfuerzo, un sistema eficaz, constancia y mucha resistencia. Para hacer llamadas en frío a propietarios hace falta mucha motivación y tener carácter, ya que es habitual que la gente te cuelgue o te cierre la puerta en seco de forma habitual . Eso sí, es una labor fundamental en cualquier proyecto inmobiliario. Una buena prospección nos ofrecerá unos resultados estupendos. Actualmente, en nuestro país, se ponen en venta cada año una media entre el 1 y el 2% del parque de viviendas existentes, aunque estas cifras varían dependiendo las ciudades. Esto se traduce que un trabajo de prospección en una zona sobre, digamos 1000 viviendas, nos dará una captación de entre 10 y 20 propiedades en venta, lo que supone una cartera interesante para empezar.