359. Técnicas de venta inmobiliaria: método SPIN III

Seguimos análizando el método SPIN. Hoy quiero centrarme en la fase de problema. Vamos a ver cómo se realiza este análisis del problema del cliente, cómo debemos enfocar nuestra relación con él, que papel debemos jugar frente al propietario en esta segunda fase y lo más importante, no olvidar que la ESCUCHA ACTIVA es crucial para que todo salga bien.