#19 Jens Løgstrup Poulsen – Smid din frygt for salg og byg noget der sætter dit aftryk på verden

Det er helt åbenlyst, at en af de vigtigste funktioner du har i din virksomhed er salg. Det er dog alligevel noget, som mange iværksættere frygter.. Men hvis du ønsker at bygge og skalere din virksomhed, så er du nødt til at kunne sælge - punktum. Derfor har jeg inviteret en af Danmarks bedste salgstrænere Jens Løgstrup Poulsen med, for at give de bedste taktikker til at skabe større salg i din virksomhed. Hvem er Jens? Jens Løgstrup Poulsen er en eftertragtet salgstræner, som er stifter af virksomheden Navitas, som han har drevet, i mere end 15 år. Han har igennem sin karriere, hjulpet mere end 1500 sælgere, med at blive bedre til deres fag via sit arbejde med salgstræning. Jens er desuden forfatter til bogen Følelser til Salg, som netop skal inspirere sælgere og salgstrænere, til at forøge deres salg. Han har selv arbejdet med salg i tæt på 30 år, og har arbejdet med salgstræning i nogle af landets største brands bl.a. Epinion, Baresso, TDC, Københavns Lufthavn, Ørsted og Deloitte og er desuden en efterspurgt foredragsholder på området. Hvorfor er Jens gæst i Beartalk? Jeg ønskede at lave en podcast med fokus på salg, for lad os være helt ærlige. De fleste iværksættere ved godt, at det er nødvendigt at lave løbende salgsarbejde, men de færreste gør det regelmæssigt og for en del mennesker, skaber det nærmest frygt, at skulle sælge. Selvom en del af salgsarbejdet, er blevet erstattet af digital marketing, så er nødvendigheden af relationsbaseret salg større end nogensinde før.. For der er flere og flere, der forsøger at få deres bid af kagen. Hvis vi skal lykkes med at få flere succesfulde virksomheder, så er det påkrævet, at flere tager arbejdshandskerne på, og får solgt - og der har vi brug for flere rollemodeller.. Ligesom Jens! Jeg har taget Jens med i Beartalk, fordi han er en af landets bedste salgstrænere, men samtidig også er en af dem, der trænere andre salgstrænere, netop pga. hans store ekspertise med forskellige former for salg. Jeg synes hans bog er fremragende, og jeg ønskede en god dialog om hvordan vi bedst får dræbt frygten for at sælge, så flere kan arbejde med at skalere deres virksomhed - og det synes jeg er lykkes i denne podcast. I denne episode vil du blandt andet høre om: Hvordan du kommer af med din frygt for at sælge Men derimod kommer ind i et godt salgsflow Hvilken strategi du skal bruge, for at have en løbende tilgang af kunder Hvorfor salg måske har fået et lidt blakket ry Hvilke bøger og inspirationskilder du skal starte med, hvis du vil blive bedre til sælge? Hvis du gerne vil forøge salget i din virksomhed, så kan du alternativt prøve at arbejde med dit salg på digitale kanaler. Hvordan du gør det får jeg en rigtig god snak, i den forrige episode af Beartalk, med super inspirerende Thomas Bigum om. Lyt til hele afsnittet her: (http://www.beartalk.dk/thomas) God fornøjelse Bjørn