SHOTGUN 78 - Peter Jørgensen - Succes som sælger
"Salgsfaget bliver ofte sammenlignet med prostitution og mavedans"🕺 Citat: Peter Jørgensen Peter, der blandt andet underviser i, hvordan man opnår større kommerciel succes i en salgsafdeling, deler sin viden med Emil. Emil omlægger straks sin egen tilgang til salg af møbelprodukter, for Emil er selv elendig til at sælge. Peters tilgang er, at salg bør betragtes som en detektivopgave i stedet for den gamle tilgang med blot at fremvise produkter og diskutere pris og mængder. Hvad siger du for eksempel, når kunden svarer: ❓"Det er for dyrt?" ❓"Vi har ikke budget... plads... tid..." ❓"Det er ikke relevant for os?" Lyt med, når Peter præsenterer konkrete værktøjer til mødet med kunden.