Solo te pagan si les duele

Si presupuestas un tema que no es un problema se produce Ghosting con mayúsculas: al cliente no le importa tu presupuesto porque no le resuelve nada que le duela de verdad. Las técnicas tenemos el mal vicio del "ya que me pongo, lo dejo bien preparado" y tendemos a presupuestar la perfección por encima de la solución. En el capítulo de hoy, de cuento cómo averiguar qué le duele de verdad a un cliente y conseguir ratios de aceptación por encima del 70% de tus propuestas.   Encuéntrame en https://albadelgado.com/ #podcast #tecnologiacontetas #verdadesdigitales #podcastenespañol