176. Email Marketing para estudios de arquitectura
¿Qué es un Aquiknowmada? ¿Dónde encontrar suscriptores en un nicho muy específico? ¿Cómo hacer Email Marketing en el nicho de los estudios de arquitectura? Los nichos. ¡Vaya palabra! Una vez que nos sacan del inglés, los marketeros somos nefastos para elegir palabras que definan aquello de lo que estamos hablando. Embudo, mensajería, mercadotecnia… … nicho… Un nicho de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Y, claro está, esto choca frontalmente con la extendida creencia de que, para hacer rentable una estrategia de Email Marketing, necesitas una lista de suscriptores grande. Nicho pequeño, lista grande. Parece una contradicción difícil de resolver. Añádele a esta ecuación un sector tradicional. Tan tradicional que existe desde que el ser humano decidió salir de las cuevas y construir sus propias casas. Te hablo de los arquitectos y los estudios de arquitectura. Y, una vez que les has convencido para que hagan Email Marketing, no sé tú, pero yo tengo muchas ganas de saber cómo se fideliza a un cliente que se compra una casa para que vuelva a comprarte… A mí esto se me escapa totalmente. ¿Qué vamos a ver en este episodio? Menos mal que en este episodio nos acompaña Paula Rivera, de arquiknowmadas.com. Paula ayuda a las empresas de arquitectura y diseño a compartir y demostrar el valor de su trabajo. Junto a esas empresas construye marcas relevantes y negocios prósperos que les permiten llevar un estilo de vida a la medida de sus sueños, conseguir mejores clientes y mejores proyectos para sus firmas de arquitectura Defiende que los arquitectos mejoran el mundo porque son quienes diseñan y construyen las viviendas que habitan las personas, los colegios donde aprenden nuestros niños, los hospitales donde se cura a nuestros enfermos, las bibliotecas, los museos… En definitiva, nuestras ciudades… El problema es que no sirve de nada ser el mejor arquitecto del mundo si nadie te contrata. Por eso, Paula cree que el secreto de los estudios de arquitectura que destacan está en esta era digital, en dominar Internet hasta convertirla en tu mejor comercial. Es decir, conseguir que trabaje para ti 365 días al año. Paula puede hablar de esto porque terminó la carrera de Arquitectura en el año 2000. A lo largo de sus más de 20 años como arquitecta ha trabajado de forma independiente firmando y construyendo sus propios proyectos, y colaborando con otros profesionales. Antes se definía como un poco “todoterreno”, pero, desde que descubrió el significado del término, se describe a sí misma como multipotencial. Le interesan miles de cosas: el dibujo, el yoga, el zentangle, la lectura, la jardinería, los bonsáis… Por supuesto la arquitectura y el diseño pero sobre todo: el marketing, el crecimiento personal y la comunicación estratégica para vender más. En el año 2.002 empezó a trabajar como arquitecto de visado en el Colegio Oficial de Arquitectos de Galicia. Estuvo trabajando en el Colegio más de 9 años. En el año 2.011, como muchos de sus compañeros, fue víctima de la crisis y despedida. En el momento de su despido acababa de ser mamá. Decidió regalarse un tiempo y disfrutar de la crianza de sus tres niños. Poco a poco fueron pasando los meses y empezó a meditar hacia dónde encaminar su carrera profesional. Ese fue el momento en el que decidió aparcar el casco para apostar el 100% de su tiempo y su energía a emprender online. Por eso creó ARQUIKNOWMADAS, para acompañar a otros profesionales en su misma situación en este proceso. Y ha venido a este episodio del podcast para contarnos qué pinta el Email Marketing en todo esto. Como siempre, te espero al otro lado. Momentos destacados ¿Qué es un Arquiknowmada? ¿Qué aporta el marketing digital a un estudio de arquitectura? ¿Cómo encontrar a arquitectos que quieran hacer Email Marketing? ¿Cuál es la principal dificultad a la hora de convencer a un es