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Formar el equipo de ventas para distribuidores Nos escribe Evelynne desde México solicitándome más información para formar su fuerza de ventas y captar distribuidores. Ella es la encargada del departamento de comercialización de una empresa dedicada a la venta de uniformes y ropa médica, con moda y protección. Aprovecho esta pregunta de una auditora del podcast Ventas B2B para responderle. Lo más importante es definir claro el perfil del cargo y el modelo de negocios, para hacer la búsqueda de las personas para seleccionar. Porque es diferente el perfil del vendedor para atender directamente a clientes finales como clínicas, hospitales y centros de salud, que el del vendedor para atender a distribuidores.