263 Cuánto prospectar y la regla del cinco

Cuánto prospectar y la regla del cinco ¿Cuál debería ser una buena meta de prospección? Como todo consultor que se precie, la respuesta es depende: Del tipo de producto o servicio, más estándar o más a la medida. De la metodología de ventas y los pasos a seguir. De si se trata de nuevos clientes o de ventas repetitivas Del tamaño del mercado De cuán competitivo es el mercado. Si la empresa está partiendo o ya está consolidada Antes de establecer las metas de ventas y teniendo en consideración todo lo anterior al menos, es bueno implementar un CRM como herramienta que ayuda a hacer seguimiento a las oportunidades y automatizar parte del proceso comercial. Un número que me ha dado resultados muy buenos, es el cinco: Para negocios donde son pocos los clientes potenciales, las soluciones son mas bien complejas y en muchos pasos, cinco prospectos a la semana es un buen número. Es sólo 1 al día. Para negocios con más volumen de clientes potenciales y una solución más estándar, 5 prospectos nuevos al día, 25 a la semana o 100 al mes. Y para negocios más bien automatizados, modelo Saas por ejemplo, con productos estándar y tamaños de mercado muy grandes, 25 diarios puede ser un buen número. 125 prospectos nuevos a la semana implican 500 al mes. Hay que dejarle tiempo al seguimiento, reuniones, presentaciones y conversión, por supuesto. Pero aunque tengas la agenda completa y estés lleno de proyectos en desarrollo...nunca dejes de prospectar, al menos una hora al día. Es el combustible para las ventas de tres meses más...