266 Vender por valor y no por precio

Vender por valor y no por precio Este es un problema clásico de ventas cuando estás en un océano rojo, donde existen muchos competidores luchando por los mismos peces y con los mismos productos. Diferenciarse es la clave, con una propuesta de valor que sea única, de esa manera no tendrás competencia. Una de las formas de agregar valor es especializarse y dejar de ser un todólogo generalista. Cuando aparecen descuentos del 40% de tu precio de lista, el cliente se da cuenta que puedes obtener aún más descuentos o que si no los pide lo estás engañando. Evita ofrecer descuentos y mejor que tus precios sean altos, de esa forma es posible que tu cliente realmente "aprecie" que hay más valor para él. Mira que obvio: A menor valor...menor precio. No tengas miedo de cobrar un mayor valor, a menos que tu propuesta de valor sea débil o pobre. Sólo los que ofrecen un menor valor, están dispuestos a cobrar un menor precio.