274 No cambies la meta, cambia el plan...

No cambies la meta, cambia el plan... "Si el plan no funciona, cambia el plan no cambies la meta." Esta frase, de autor desconocido, es muy útil cuando se trata de revisar la proyección del cumplimiento de metas y tememos que no las lograremos. Es muy fácil cambiar las metas, pero eso tiene muchas implicancias, ya que si hiciste un plan de negocios y presupuestos para el año, con revisiones mensuales, te darás cuenta que hacer cambios puede ser muy arriesgado, ya que puedes poner en juego la viabilidad de la empresa. Cuando se fijaron metas de ventas, también se fijaron metas de compras de stock, de dotación de personal, de financiamiento, etc. No es tan sencillo. Es mucho mejor cambiar los planes y eventualmente redoblar los esfuerzos, particularmente cuando se trata de metas de ventas. Es necesario innovar con frecuencia en la forma y cantidad en que estamos prospectando, llevar aire fresco a los argumentos comerciales, hacer promociones, etcétera. Otro dicho recurrente, de Albert Einstein es "Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados " y que aplica perfectamente a lo de cambiar los planes o la estrategia, antes que modificar las metas.