298 Asegúrate de cumplir tus metas de ventas

Asegúrate de cumplir tus metas de ventas Un ejecutivo comercial profesional, acostumbra a cumplir con sus metas de ventas o a sobrepasarlas. Para que eso ocurra, debes considerar al menos lo siguiente: Conoce el ciclo comercial de tu empresa y la metodología de ventas. Lo usual es que un proceso de venta consultiva de soluciones ocupe en promedio 90 días. Lo que estás prospectando hoy lo cerrarás en tres meses más. Ese es tu seguro. Mantén lo más lleno posible tu embudo de ventas con oportunidades. En ventas más es mejor que menos. Considera tu tasa de conversión, de tal manera que prospectes al menos la cantidad suficiente para cumplir con tus objetivos. Usa CRM para que tengas visibilidad del estado en que se encuentra tu embudo de ventas, con la etapa en que está cada una de tus oportunidades. Planifica y organiza tu trabajo. Califica tus oportunidades, desde la primera reunión con tu prospecto, pregúntale que viene, cuál será el ciclo, quiénes intervendrán, etcétera. No apuestes a una sola oportunidad, ten siempre reemplazo para esos eventuales retrasos o pérdidas de oportunidades que dabas por seguras. Planifica cada día para crearte nuevas oportunidades y hacer seguimiento. Si sigues estas pautas, seguramente podrás cumplir con tus metas y serás más profesional. La sistemática de ventas debe ayudar a predecir y proyectar los resultados en ventas.