405 El riesgo de confundir margen con mark up

Margen y mark up son dos conceptos diferentes y que habitualmente se confunden. Margen es el valor que se obtiene como utilidad entre la venta y el costo, calculado porcentualmente sobre el ingreso. Mark up es la diferencia entre el costo y el precio de venta, calculado porcentualmente sobre el costo. En términos de valores, es exactamente el mismo. Pero porcentualmente es diferente. Por ejemplo, un producto que tiene como costo $ 30 y yo lo vendo en $ 50, el valor absoluto de la diferencia es $ 20. El margen es el 40% (20/50) y el mark up es el 66,6% (20/30) El riesgo de hablar de margen cuando en realidad estás pensando en el mark up, o viceversa, es que puedes hacer acuerdos con distribuidores, clientes o vendedores, que tendrán expectativas diferentes respecto de sus estimaciones y se crearán conflictos artificialmente. Te sugiero que siempre aclares con tu interlocutor y ser lo más específico posible, para asegurarte que ambos están entendiendo lo mismo, cuando se refieren a margen y/o mark up.