#708 Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
VertriebsFunk Episode 708: Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen. Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen. Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen. Vertrieb ist ein Kontaktsport! Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie. Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben. Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat. In dieser Folge geht es darum, dass Aggressivität etwas Gutes sein kann, dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist. Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt. Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren! 📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk 📌 Grand Cardone 10X 📌 Default Aggressive von Jocko Willink 📌 JOCKO WILLINK, CEO 📌 The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million 🎙️ Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.