直播电商在美国跑不通？和美国头部 MCN 公司聊聊近期市场的变化和机会 ｜S8E20 出海专栏

最近一段时间，电商平台 TikTok Shop 的全球销售表现十分亮眼，据数据统计，今年上半年美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 突破了 100 万美元，并且预计到 11 月还将突破单场 500 万美元。 那从今年夏天开始就有一些朋友向我打听北美的电商环境，并且我也发现周围有一些在国内做 MCN 的朋友想要出海。MCN 出海呢其实也不是什么新闻了，国内已经有一些头部直播电商的 MCN 公司迈出了第一步，甚至是第二第三步。 在我帮朋友打听北美资源的时候，突然想到了之前来我们节目聊过流媒体大战的嘉宾 Jessamine Dong，她之前一直在好莱坞从事电影行业。当我问她是不是了解北美电商资源的时候，她说自己已经成为了相关的从业者，并且是在北美 TikTok 平台上 GMV 最大的 MCN 机构。那我们今天就请到了 Jessamine 来与我们聊一聊北美的电商环境现在究竟怎么样？现在是品牌、 MCN 出海的好机会么？美国的市场与中国究竟有何不同？ 主要话题 [02:37] TikTok shop 北美进化史：从中国卖家到本土商店，店铺形式逐渐多样 [05:40] TikTok 直播 GMV 猛增的背后：平台砸钱补贴，四倍流量扶植 [09:54] 中美直播对比：中国更像娱乐节目，美国更像大卖场 [14:35] 反直觉的 KOL 生态：百万粉丝头达带货能力不如邻家大妈 [20:18] 反直觉直播目标：注重内容和 branding, 看待 GMV 很佛系 [27:27] 算法和内容创作是 Tiktok 不同于其它电商的看家本领，管理层下了血本在美国赌直播 [30:35] 国内 MCN 出海的挑战：能够照搬的经验有限，深度本土化才是成功的关键 [35:00] 给国内出海品牌的建议：循序渐进的深耕品牌的宽度与深度 [39:38] 美国市场空间广阔，只要深耕任何赛道都有机会 本期人物 丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 Jessamine Dong， Founder and CEO of CreatoRev 幕后制作 监制：Yaxian 后期：Jack 运营：George 设计：饭团 商务合作 声动活泼商务合作咨询 一份新学期的礼物 这里有一份低到不太合理但大家都很爱的教育折扣——声动活泼付费会员 3 折，正价加入是 365 元，教育折扣 120 元，可以解锁总价值超过 208 元的付费节目和每周邮件通讯。 欢迎各位订阅，或是把这份教育折扣推荐给身边还在上学的小伙伴。点击这里查看详情。 加入我们 声动活泼正在招聘全职「节目监制」、「人才发展伙伴」、「商业发展经理」，查看详细讯息请 点击链接。如果你已准备好简历，欢迎发送至 [email protected]， 标题请用：姓名+岗位名称。 关于声动活泼 「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声动早咖啡、声东击西、吃喝玩乐了不起、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞 、不止金钱 欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们。 期待你给我们写邮件，邮箱地址是：[email protected] 欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系。Special Guest: Jessamine Dong.